O Marketing Esportivo e o Posicionamento da Marca

No atual mercado de consumo, uma marca não pode ser apenas uma imagem corporativa. Com inovadas estratégias de marketing as empresas começam a proporcionar emoções e experiências ao seu target. O patrocínio em esportes tem essas características, onde em muitos casos a marca fica na cabeça das pessoas por bastante tempo.

Historicamente a parceria Parmalat x Palmeiras ainda é lembrada pelo mercado consumidor. Apesar de passados 8 anos fora do futebol, as pessoas ainda associam a Parmalat como patrocinadora da equipe Alvi Verde. A Vivo, operadora de telefonia celular está indo no mesmo caminho, porém, com estratégias diferentes. Segmentando o processo de marketing e comunicação, a operadora patrocina a Stock Car, o Futebol, o Vôlei, o Basquete, o Golfe, o esporte paraolímpico, e outras modalidades. Tudo isso para consolidar seu posicionamento perante o mercado consumidor.

Em linhas parecidas, buscando o Shop list do mercado consumidor, a Fiat vem utilizando muito bem o Marketing Esportivo. A montadora Fiat com o slogan “Fiat, Movidos Pela Paixão” é patrocinadora de 10 clubes de futebol no cenário nacional. Todos sabem que o futebol é a paixão do brasileiro.

A Fiat se encontra num ramo onde há muita concorrência e sempre lutou pelo seu espaço no mercado nacional. Há 30 anos a montadora busca a liderança nas vendas. Hoje ela já conseguiu esse status e consolidou sua marca no mercado, mas por outro lado, a montadora precisa ativar essa conquista, é preciso mostrar ao mercado que essa façanha foi alcançada. Mais do que líder em vendas, a Fiat quer ser lembrada pelo mercado consumidor e precisa entrar definitivamente na cabeça das pessoas.

Para que isso fosse possível, a montadora investiu no patrocínio esportivo. E de acordo com Marco Antônio Lage (diretor de Comunicação da Fiat), o patrocínio no futebol é um “tiro de canhão”, atinge torcedores de todas as idades e camadas sociais e com diferentes perfis. Portanto esse tipo de patrocínio passa a ser uma ferramenta para popularizar a marca, pois a montadora tem modelos que vão desde os populares até veículos mais elaborados e luxuosos. Com essa estratégia a Fiat firmou-se na briga pelo mercado, colocou sua marca em todas as camadas da sociedade, objetivando permanecer na lembrança das pessoas.

Mais uma vez o marketing esportivo é usado como estratégia para posicionar e melhorar a imagem institucional de uma marca e alavancar vendas. Com a gestão esportiva cada vez mais profissionalizada, a Fiat Group explora e obtêm ótimos resultados no mercado.

Mas a montadora Fiat seria líder de vendas no Brasil se ela não investisse no marketing esportivo?